Sprzedaż samochodu to nie tylko kwestia ceny czy przebiegu. Odpowiedni moment, w którym zdecydujemy się wystawić auto, może realnie wpłynąć na tempo sprzedaży i końcową kwotę. Ten sam pojazd może sprzedać się szybciej lub wolniej – tylko dlatego, że został wystawiony w lepszym lub gorszym czasie.
Z perspektywy osoby, która od lat pomaga w sprzedaży i zakupie aut – zarówno prywatnie, jak i zawodowo – podpowiem, kiedy warto wystawić ogłoszenie, żeby zyskać jak najwięcej.
Dlaczego czas sprzedaży ma tak duże znaczenie?
Rynek motoryzacyjny, podobnie jak wiele innych branż, rządzi się sezonowością. Ruch wśród kupujących zmienia się w ciągu roku – są miesiące, gdy telefony się urywają i takie, gdy cisza trwa tygodniami.
Jak raportuje portal car4me.pl, wielu właścicieli samochodów zakłada, że jeśli auto jest sprawne, czyste i dobrze wycenione – sprzeda się zawsze. To prawda, ale warto wiedzieć, kiedy zainteresowanie samochodami jest najwyższe, bo to znacznie zwiększa szanse na szybką i korzystną transakcję.
Wiosna – najlepszy moment dla sprzedających
Marzec, kwiecień i maj to miesiące, w których najłatwiej sprzedać samochód. Po zimie wiele osób zaczyna rozglądać się za nowszym autem. Niektórzy dostrzegają, że ich dotychczasowy pojazd nie radził sobie w trudnych warunkach, inni planują wakacyjne wyjazdy i potrzebują czegoś bardziej komfortowego.
Wiosna to też czas, gdy warunki atmosferyczne pozwalają pokazać auto w najlepszym świetle. Czysty lakier, suche drogi, nowe opony letnie – wszystko to zwiększa atrakcyjność oferty.
Lato – sporo ruchu, ale też większa konkurencja
Czerwiec, lipiec i sierpień to wciąż dobry okres na sprzedaż samochodu. Wiele rodzin przygotowuje się do wakacyjnych wyjazdów i szuka większych, wygodnych aut. Dobrze sprzedają się SUV-y, kombi, vany, ale także pojazdy z klimatyzacją czy tempomatem.
Warto jednak pamiętać, że niektórzy kupujący są na urlopach, przez co czasem trudniej o szybki kontakt lub oględziny. Mimo to, dobrze przygotowane auto, atrakcyjnie zaprezentowane, ma duże szanse na powodzenie.
Jesień – moment dla przezornych kierowców
Wrzesień i październik to miesiące, w których wiele osób zaczyna myśleć o zbliżającej się zimie. Kierowcy szukają wtedy aut bezpiecznych, z napędem na cztery koła, mocniejszym silnikiem, niezawodnym zawieszeniem czy ogrzewaniem wnętrza.
To dobry moment, by sprzedać auto terenowe, kombi z większym bagażnikiem lub samochód dobrze przygotowany do trudnych warunków. Warto w ogłoszeniu podkreślić elementy, które sprawdzą się zimą – takie jak nowe opony, sprawne ogrzewanie, solidne nadwozie.
Zima – najtrudniejszy sezon, ale nie bez szans
Grudzień, styczeń i luty to miesiące, w których ruch w ogłoszeniach zdecydowanie spada. Zimowe warunki utrudniają prezentację auta, a potencjalni kupujący częściej odkładają decyzję o zakupie na wiosnę.
Ale są wyjątki. Dobrze sprzedają się auta, które radzą sobie zimą – SUV-y, samochody z napędem na cztery koła, egzemplarze z ogrzewaniem postojowym czy solidne diesle na długie trasy. Również tańsze pojazdy, służące jako „drugie auto” na krótkie dojazdy, potrafią znaleźć nabywców.
Dni tygodnia i godziny – kiedy dodać ogłoszenie?
Wybór dnia tygodnia i godziny publikacji ogłoszenia ma wpływ na jego widoczność. Najlepszym momentem jest sobota rano – wtedy użytkownicy mają więcej czasu na przeglądanie ofert, umawianie się na spotkania i oględziny.
Dobrym wyborem są także wieczory w dni robocze – szczególnie poniedziałki i wtorki. Wtedy wiele osób siada przy komputerze lub telefonie i planuje działania na resztę tygodnia.
Jak przygotować auto do sprzedaży, by zwiększyć szansę?
Oprócz odpowiedniego terminu, liczy się także rzetelność i prezentacja pojazdu. Oto kilka rzeczy, które warto zrobić:
-
zadbaj o dokładne umycie karoserii i wnętrza,
-
usuń drobne usterki, które mogą odstraszyć kupujących,
-
przygotuj dokumentację – faktury, książkę serwisową, potwierdzenia napraw,
-
zrób dobrej jakości zdjęcia w świetle dziennym,
-
napisz uczciwy i szczegółowy opis, bez zatajania wad.
Kupujący docenią przejrzystość i konkretne informacje – to buduje zaufanie i zachęca do kontaktu.
Podsumowanie – kiedy najlepiej wystawić auto?
Najwięcej korzyści przynosi sprzedaż auta na wiosnę – wtedy rynek jest najbardziej aktywny, a kupujący gotowi do działania. Jednak dobrze dobrany moment zależy również od rodzaju pojazdu. SUV-a warto wystawić jesienią lub zimą, auto rodzinne latem, a miejskie auto przez cały rok – z wyłączeniem świątecznych miesięcy.
Nie zapominaj o znaczeniu jakości ogłoszenia – zadbane auto, dobre zdjęcia i uczciwy opis to klucz do szybkiej i udanej transakcji.
